邮储银行新干县支行“四抓”举措助推汽车消费贷款业务发展

 今年以来，邮储银行新干县支行紧紧围绕省市分行各项工作部署，多措并举，深入推进汽车消费贷款业务发展，截止至4月15日，全年累计发放汽车消费贷款业务274笔，金额2299万元，全年累计净增1213万元，暂列全市第一。

稳队伍、抓营销。该县支行在2017年12月份开展了信贷员专业团队化，将辖内信贷员分成三农和消费两个专业团队，为使专业化营销团队迅速融入到业务发展中，该县支行将辖内合作的汽车经销商进行了重新梳理分配，并第一时间组成了“分管领导+部门经理+支行长+信贷员”的走访团队，对各汽车经销商进行了“一对一”的上门维护走访，同时该县支行在旺季到来之前组织召开了汽车经销商座谈会，向经销商介绍了目前该县支行的“信贷工厂”审批速度快的审批模式，并虚心听取了各经销商关于进一步合作以及对该县支行及信贷员的意见和建议。

优措施、抓服务。为加大汽车消费贷款的市场占有率，该县支行要求信贷员要主动做好与汽车经销商的上门对接工作，要求信贷员一个工作日内完成业务的受理与上报审批工作，争取做到“当日事、当日毕”，不断提升该支行的业务办理速度，提升汽车经销商对该支行的良好印象。同时对于审批下来的贷款第一时间安排人员共同办理好抵押登记手续，早日实现放款。

强激励、抓氛围。为营造汽车经销商之间“你追我赶”的业务转介绍氛围，该县支行针对汽车经销商制定了专门的激励考核方案，对于一年达到20笔以上业务的经销商给予一定金额的奖励，一定程度上促进了该县支行汽车消费贷款业务的发展。

重管理、抓风控。该县支行在汽车消费贷款业务发展上注重风险把控，要求信贷员严格做好业务受理、上报审批、贷款发放等环节的风险把控工作，同时要求信贷员做好客户的还款提醒工作，提前三天以电话、短信等形式通知客户及时还款，对于出现逾期的客户及时进行上门催收。

                        邮储银行新干县支行  龚志红