工行宜春分行强力营销争份额全力抢滩个人贷款业务市场新高地

工行宜春分行强力营销争份额全力抢滩个人贷款业务市场新高地 今年以来，工行宜春分行紧紧抓住宜春旧城改造契机，紧盯住房按揭市场，将个人住房贷款业务作为一项重要工作来抓，坚持发展与管理并重，通过做实个人贷款产品推广工作， 以“四结合”（发展与管理相结合、阵地营销与外拓营销相结合、五加二与白加黑相结合、业务培训与操作实践相结合）全面推进个人购房贷款业务，各项工作取得了较好成效，重塑了宜春地区工行的个贷品牌形象。 一、定好位。该行突出战略引领 强化理念传导，将个人住房按揭贷款业务确定为宜春分行信贷业务发展的六大路径之一，提出“四最”（规模最多、利率最低、服务最优、放款最快）和“四提升”（提升合作关系、提升服务质量、提升工作效率、提升过程管理）的经营目标。2018年，又将此项业务确定为该行旺季工作核心指标之一。 二、布好局。面对竞争异常激烈的外部市场环境，该行坚持全员营销，全面激发全员干劲，汇聚全员力量，做到各项任务“人人挑”，人人身上“有指标”。在营销方面，该行定期分析并根据各开发商以及二手房中介客户的签约情况，有针对性地进行走访营销，进一步密切业务合作关系，不断提升营销成效。同时，该行还建立了楼盘签约与预售情况周汇报制度，要求所有客户经理定期不定期通过走出去等方式加强跟各自管户开发商或二手房中介的按揭专员等人员的沟通交流，不断强化关系维护和营销，争取更多按揭等资源。　　 三、服好务。该行坚持全业务营销，全面贯彻落实市行“大营销”工作部署，坚持全业务营销，全力推动“洗澡工程”。在客户营销过程中，坚持个贷业务与其他业务相结合，在营销个人贷款业务的同时，不断强化对个人存款、对公存款、节节高、理财、贵金属、银行卡、信使、融E联、融E购等产品的全业务营销，全力做大业务综合贡献度。在营销过程中，个贷中心坚持发展与管理相结合，在抓好前端客户营销促发展的同时，也不断强化对法院等客户的走访营销，全面借力抓好不良贷款的清收处置工作。　　 四、细管理。营销从来都不是一蹴而就的，而要付出百倍的艰辛和努力，更需要的是持之以恒的韧劲和坚韧不拔的耐力。该行坚持全流程营销，全面强化全流程营销，在营销过程中，不断强化全流程管理，紧紧围绕客户穷追不舍，不达目的不罢休，直至最后成功。同时为保持个人住房贷款业务的持续发展，该行相关人员深入专业市场发展业务的同时，针对中高端客户进行定向营销，实现业务持续发展，将个人贷款新增指标考核纳入支行行长经营绩效考核体系，引导业务发展，切实从源头上鼓励先发展、快发展、多发展，保证每天工作有效率、业务营销有进展。苏省林