工行宜春万载支行把脉会诊寻良方全力抢滩两项存款营销新高地

工行宜春万载支行把脉会诊寻良方全力抢滩两项存款营销新高地 进入旺季以来，工行宜春万载支行紧盯旺季营销目标不放松，秉持狠抓工作落实行魂，大力推进“存款年”活动，积极挖掘市场资源，集中精力揽存款，有效提升同业市场竞争实力，全力以赴推进旺季“两项存款”营销达到新高地。　 一、抓实观念盯紧目标。通过多次参加分行和支行旺季工作推动会，将目光和精力转向存款工作上来。关注支行存款动向，了解营销顺序，掌握节节高、薪金溢、大额存单、存管通和保本理财等产品卖点，为做到“人人开口，个个会说”打下基础。同时实地调研抓回笼。春节前，该行公司业务部全体客户经理到管户企业，调研生产经营销售情况，统计企业春节放假复工安排，了解企业资金运营状况，督促企业落实货款归行不低于融资同业占比。　　　　 二、广泛宣传争揽存款。该行积极推进现场宣传好产品，在实地调研企业过程中，积极向企业主和员工推介我行丰富的大个金产品，同时针对目前银监通报他行的有关案例，重点宣传存款到工行的理由，得到了客户的认可。同时联络亲朋揽存款。春节期间，外出打工的亲朋好友陆陆续续的回到家乡，首先通过微信、朋友圈转发我行的重点储蓄产品，其次针对不同的人群面对面介绍我行产品，同时从资金安全、结算便捷和服务专业等方面宣传我行作为大行的优势。 　　 三、上下联动抢抓先机。该行高度重视与政府部门的沟通，锁定源头，做好营销服务，利用晚上和周末时间加班加点整理信贷资料、上报信贷流程，提高放款效率，做到前期营销和后期放款两手抓。以优质的服务和放款效率赢得客户的信赖。同时，该行积极争取上级行的大力支持和帮助，强化沟通联系和信息反馈，并取得理解和支持，力促已上收客户及项目银团贷款中营业部份额的尽早投放。 四、行商助力“走出去”。该行加强营销宣传，积极“走出去”营销，支行领导主动带头，与客户经理一起走访房地产开发商、房管局等部门，多渠道、多途径捕捉客户信息，耐心细致地向客户宣传推介我行个贷业务品种，加大宣传力度。同时想方设法稳定优质客户，建立开放式的信息联动机制，及时对业务发展、经营风险和存在的问题进行提示，客观、公正对业务的发展进行考评。营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进公司信贷业务的持续发展。龙伟民