工行南通海安支行以团队建设撑起拓户的一片蓝天

       为进一步加强对公业务新拓户营销工作，海安支行专门成立了对外营销团队，着力打造一支特别善营销、特别能吃苦的精英队伍。该团队在同业竞争异常激烈的态势下，去年成功新拓户1181户，以团队建设撑起海安支行对外营销的一片蓝天。

     该团队做到前期进行信息采集及分析，做足功课，一方面，发挥银政合作优势，团队落实专人主动拜访海安经济开发区、高新产业区、商贸物流园等政府及招商部门，后期维护并定期联络，及时了解海安县最新招商工作和项目信息；另一方面，主动联系客户进行异地拜访，制作企业金融服务方案，展示工行信贷、结算、国际业务等各方面的产品优势。在调查市场、分析客户的基础上，该行确定以高价值客户营销为主攻目标，与重点客户建立战略合作关系。在同业竞争异常激烈的态势下加大营销力度，发挥工行优势，精耕细作，推动对公拓户工作再上新台阶。