工行肥城支行抢抓旺季机遇储蓄存款连上新台阶

          进入新年以来，工行肥城支行抓住存款旺季机遇，加大储蓄存款揽存力度，强化存款外拓，在1月末储蓄存款实现转正后，进入2月份短期内新增储蓄存款连续突破1亿元和2亿元，截至2月20日储蓄存款较年初新增达到2.6亿元，为旺季存款任务的完成打下了坚实基础。

一、坚定信心，全力揽存。2017年12月，工行肥城支行不惟计划，全力揽存，到2017年底储蓄存款较年初新增3.62亿元，四行增量占比第二，全面完成分行下达的确保计划。进入2018年，受年底冲刺影响，临近1月底，全部网点存款还是负增长。为此，支行党总支多次召开存款会议，鼓舞全行员工要树立信心，利用春节前当地资金流动量大的优势，多想办法，全力揽存，确立了一月末存款转正，二月末保二争一，季度底全面完成分行任务的目标。经各网点努力，一月底即实现了较年初增长4981万，四行占比第二的成绩。

二、用好资源，全力外拓。为全面完成存款任务，实现旺季存款开门红，支行及时下拨营销费用，并提前购置礼品发放到网点，要求网点内外联动，全力外拓，一方面做好上门客户的揽存和吸金，一方面外出到代发工资单位、社区召开理财课堂，另外借助于春节前个人客户和单位维护走访时机，用好资源，多方获取存款信息，不放过一丝揽存的机会，全力打好节前揽存攻坚战。

三、紧抓个人结算资金。紧紧把握住房地产客户、建筑安装客户、出国劳务客户、个人中小企业主的个人结算账户资金变动，及时安排相关网点主任和客户经理联系，力争资金在系统内循环，减少存款波动，并由此发现一批高端客户，为今后营销打好基础。

四、优化客户资产配置，优先配置存款类产品。抓住年末客户资金回笼时机，利用存款产品流动性强、安全性高的特点以及存款保险政策等，吸引行外资金，以客户需求为导向，大力配置、留存储蓄存款，做大保本理财、大额存单和节节高规模。目前，肥城支行保本理财产品余额达到28043万元，较年初增加近9000万，大额存单时点余额达到4.01亿元，较年初增加7722万元，节节高余额达到6.9亿元，较年初增加2600万元。