工行泰安新泰支行全力推进票据贴现业务发展

       今年以来，工行泰安新泰支行高度重视票据贴现业务的营销与拓展，在票据贴现直营权上收泰安分行的不利条件下，该行结合市场发展特点及时调整经营理念和营销策略，主动出击，深挖资源，大力推进票据贴现业务发展。截至1月22日，该行票据贴现余额22491万元，累计办理票据贴现3457万元，全辖占比达到42%。

     抢抓票源源头。针对年末企业资金压力大的特点，该行注重票源信息筛选，力求争抢到市场票据源头；要求客户经理主动出击，上门拜访企业优质客户，针对客户不同特点实现一户一策、集体联动，力求建立长期稳定的银企票据融资业务关系，力争在年末资本市场回笼期中通过票据“短线做多”，创造更多经营效益“增长点”。

  重视高层互访。该行积极开展高层公关、上下联动，及时掌握重点、高端企业上下游融资需求，研究制定富有弹性的票据营销策略，延伸营销产业链条，同重点客户建立稳定的票据贴现业务合作关系，扩大市场票据业务份额，实现效益最大化；同时加快票据贴现业务办理效率，借助利率优惠浮动等措施，赢得更多资源客户的信赖与吸引。

 多措并举显成效。第一，建立票据业务微信群，实现票据业务的实时沟通协调；第二，定期通报业务营销进展，横向、纵向对比优势与不足，找准自身定位，针对性地开展业务；第三，与有承兑汇票但无贴现需求的客户进行沟通，宣传我行贴现的好处与优势，力争让客户进行票据贴现业务，对于无承兑汇票但有贴现需求的客户，鼓励客户用票据进行贸易结算，扩大票据贴现使用范围。

     激发营销动力。该行确立“谁营销，谁受益”的原则，及时分配营销奖励，立足岁末市场行情，借力跨年旺季营销活动，积极锁定资信情况良好、购销关系稳定，业务旺盛的大中型优质企业，围绕“抓大不放小，抓外不放内，抓新不放旧”的原则，寻切点，抓源头，形成人人寻信息、找客户、主动营销票据业务的良好氛围。

    规范业务操作。在办理贴现业务中该行严格按照上级行文件要求及操作流程办理每笔业务，严格审查票据业务的每个环节，层层把关票据受理环节，加强票据真实性贸易背景审查，确保票据贴现业务的合规性、合法性、真实性和安全性，有效防范票据贴现风险。