工行嘉兴海盐城北支行对公结算新开帐户继续保持快速发展

2017年度海盐城北支行总计新开帐户达到200户，其中有效帐户达到146户和日均5万元以上企业达到34户，均创历史新高，需2018年度1月末，网点共开立新的对公帐户35户，继续保持强劲势头，为海盐支行的对公结算帐户成功破百打下了坚实基础。

    一、发挥优势，继续前进。今年以来，办证中心的工商窗口调整了工商注册条件，对注册资本500万元以下的新注册企业全部转移到当地的武原工商所，这对城北支行的对公新开户带来了较大的影响，但城北支行根据前期已办理注册的企业、对手头未完成的企业通业务整理、对工商窗口进行驻点联系等措施，确保对公开户继续保持优势。

    二、提高效率，优质服务。城北支行作为响应“最多跑一次”工商注册环节，今年以来，网点继续落实专人进行联系和操作，确保业务流程更加通畅，服务客户更加便捷，工作效率更加提升，同时网点对公开户专柜继续确保，尽全力做好客户办理业务缩短时间，提升工作效率。

   三、加强考核，提升帐户质量。城北支行是一个成立时间较长的网点，网点对公帐户较多，而且很多企业都是低效户，故应该逐步转型对帐户的开立进行择优，同时加强对有效户的考核，提升新开户的有效性和日均5万元企业的极力争取，提升对网点对公存款的贡献度。一方面加强对客户经理的管理，另一方面加强对柜员的考核要求，要求对新开户企业尽量产品配齐，并与客户经理进行有效沟通，争取在第一时间激活有效，对优质客户全部落实到人人管户，提升工行服务，确保与客户建立良好的合作关系。

    四、关注帐户动向，提升产品配套。随着考核的加强，要求对今年网点新开户做好以下几项工作，切实提升对公帐户的贡献度。例如：对法人代表开户的企业，要求开立个人借记卡；帐户开立时由临柜或营销人员将企业情况摸透并将产品配齐，如代发工资协议、公积金协议、电子银行承兑协议等，确保各项工作提高效率，提高营销效果。