工行吕梁分行深挖细耕机构业务力促首季开门红

    一、多渠道保机构存款拓户提质增存。一是抓住新经济新常态下吕梁经济转型的契机,发掘市场信息,对接市场需求，对新项目新机构提早介入营销，对党团工会、宗教组织、医疗文卫等常设单位持续营销挖转，以实现拓户目标；二是制定“机构日均金融资产5万元客户提升考核办法”，对现有机构客户通过日监控周通报的方式督促支行逐户提升以实在提质的目标；三是强化财政社保公积金等系统龙头大户的维护工作，了解此类客户的资金摆放情况，对大额闲置资金争取总行利率上浮政策，以实现增存的目标。

    二、全产品推进保机构中收全面增长。一是充分利用我行强大的系统、平台、产品优势，多维度深层次契合财税改革的需求，拓展银政合作领域，争取代理业务资格，提高我行财政业务代理量，增加代理财政业务收入；二是与辖内山西证券、国泰君安、方正证券等各大知名券商深入合作第三方存管业务，发掘代理证券业务收入的增收潜力；三是梳理代理对公保险产品，选择重点公司重点产品进行重点营销，力争代理对公保险业务收入实现新突破；四是积极推动公积金委贷业务，培育新的机构中收业务增长点。

    三、精梳理客户保养老理财销售稳步增长。一是利用动态监测系统对全行对公客户进行广梳理精分析，将账户资金变动频率小、留存时间长的客户筛选确定为养老金理财目标客户，并落地开户支行，要求支行不唯大、不弃小，逐户落实营销责任人，逐户上门营销。以积少成多积小为大的理念推动养老理财销售规模不断稳步增长;二是挖掘个人客户重点是企业年金单位的员工，通过专题讲座、产品折页、微产品推送等方式推介我行员工养老金管家系列产品，推动销量稳增。（张巧梅）