邮储银行萍乡市分行 全力打通金融活水流向小微企业的“最后一公里”

             邮储银行萍乡市分行自2010年开办小企业法人贷款以来，深入贯彻上级行小企业信贷业务工作指导精神，坚守服务中小企业的战略定位，始终围绕支持地方产业发展，把握信贷经营审慎合规的本质，坚持优选客户，严格控制风险，逐步实现业务规模持续增长与资产质量日趋向好的发展势头。截至2017年12月底，小企业法人贷款结余5.709亿元，较年初净增1.21亿元，提前半年翻倍完成省分行全年净增计划，完成比列全省第1位，且资产质量保持优良。

坚持目标导向，提升服务品牌。2017年，在经济形势依然严峻的情况下，邮储银行萍乡市分行从大局战略、服务当地实体经济发展、打造一流小企业金融服务品牌出发，坚持小企业金融业务发展不动摇，上下齐心，攻坚克难，使小企业金融业务扎实有效稳健发展。为做大、做强、做精、做优小企业金融业务，进一步提升该分行零售信贷业务的市场占有率，从组织架构、团队建设、资源配置等方面进行优化调整以促使小企业业务健康稳健发展。

推动“三化”建设，激活发展动力。今年以来，该分行认真落实总行小企业金融“三化”建设方案，在省分行指导下，在大力培育小企业专营人才队伍上下足功夫。“三化”建设方案的成功落地及有力推进，进一步强化了小企业贷款业务组织和人力支撑，有效提升集约化管理水平，增强了发展内力和风险控制能力，提升了小企业业务发展的综合能力，有力推动了萍乡小企业金融业务健康持续发展。

深化走访营销，增强获客实力。在江西省分行2017年小企业客户“大走访”营销活动中，该分行各级领导均身体力行投入到客户大走访活动中，走政府、走平台、走协会、走园区、走目标客户，巩固老客户、拓展新客户，不断壮大客户群体。同时，通过行领导亲自跑客户，发挥领导层面社会经验和人脉优势，做好平台营销搭建和小企业贷款客户把关工作。自开展走访活动以来，该分行积极走访地方政府、工业园区、担保公司、中小企业，召开对接会，签订合作协议。通过大走访活动，累计营销企业达成融资意向26户，金额8000万元，成效显著。

建设特色支行，服务特色市场。自2014年以来，按照总行部署，邮储银行萍乡市分行积极推动特色支行建设工作，深入开展行业研究，提供一揽子综合金融服务。为有效推动特色支行建设工作，该分行成立由市分行行长挂帅、各部门负责人为成员的领导小组和营销小组，制定建设方案和营销方案，统筹推动特色支行建设工作：一是明确责任划分，明确由小企业金融部负责小企业特色支行建设工作组织实施；二是做好硬件配备，通过优化办公设备等措施，为特色支行高效开展工作奠定了良好的基础；三是做好人员配置，确保支行拥有一支经验丰富的信贷团队；四是集中岗前培训，提升综合能力。开展能力提升等培训，为特色支行建设做好能力储备。通过多年的特色支行建设，该分行在小企业特色市场开发发面取得显著成效，市场占有率稳步提高，品牌美誉度、市场认知度显著提升。

加快产品创新，满足客户需求。针对不同特色行业小微企业特点及不同发展阶段的多元化金融需求，加快总行新产品落地和特色新产品开发。2017年以来，该分行新产品贷款余额占比为58%，下一步我们将继续稳步发展传统房地产抵押、担保公司和涉农领域的小企业客户，积极渗透医疗、教育、环保等行业，大力推进科技型中小企业授信业务，加快布局、拓展“双创”科技型、创新型、新三板和股权交易中心的小微企业客户，积极创新金融产品，加大客户开发力度，尽快做大规模。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。站在2018年的新起点上，邮储银行萍乡市分行将继续坚持稳中求进，服务实体经济，加强政银合作，加快产品创新，不断提升能力，着力打通金融活水流向小微企业的“最后一公里”。