工行朔州分行强化营销力度加快对公业务市场竞争力提升

四季度以来，朔州分行加大对公条线旺季营销组织推动，积极开展机构条线旺季营销活动，全力竞争对公存款市场份额，持续加强对公综合客户经理队伍建设，全面提升对公业务市场竞争力。

一是积极开展机构条线旺季营销活动。抢抓旺季营销活动机遇，制定印发专业条线旺季营销方案，充分利用今年最后一个月和明年一季度，分两个阶段组织开展“五大”营销活动。同时，以高层营销、团队营销、联动营销等多种形式，落实客户百分百拜访、客户拓展和重点产品营销目标任务，及时发布营销竞赛活动战报，积极营造比学赶超的活动氛围，确保活动取得实效。

二是全力竞争对公存款市场份额。明确支行按市行旺季营销活动客户百分百拜访要求，认真筛选目标客户进行拜访，及时了解年末重点客户资金流动状况，最大限度提升客户存款贡献。加强对公客户拓户提质，继续开展“工商企业通”新开户千户行动、他行账户攻关千户活动、存量客户百分百营销拜访和提质活动，确保实现对公新开户及存量客户提质目标。紧跟客户需求，因时制宜开展对公条线重点产品营销活动，以重点产品集中推介为抓手，增加客户粘度，提升对公客户综合贡献度。

三是持续加强对公综合客户经理队伍建设。以岁末年初旺季营销活动为契机，通过每天及时通报对公客户经理营销业绩排名，引导和督促对公财智经理跑市场、跑客户、推产品，促进其营销业绩的有效提升。