工行延安分行公私联动开拓和稳定储蓄存款

     工行延安分行立足实际，公私联动，主动出击开拓源头储蓄存款，以多样化的产品组合全方位挖掘客户储蓄存款潜力稳定储蓄存款。
         该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，成立营销联合团队，配置奖励方案，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目和伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。抢抓与国开行合作，抓好代理结算、征地拆迁补偿等资金储蓄存款，争揽批量储蓄存款。发挥节节高二号、薪金溢在同业中的竞争力，快速提升覆盖率，增加产品余额，挖掘稳定存款来源。
         在全面开拓源头储蓄存款的同时，紧紧抓住延安城市建设机遇，每日利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，及时了解客户需求和意向，积极做好各类产品的接续和配置工作，确保资金在本行内部循环。以薪金溢、融e联、融e行、融e够等优势产品为切入点，加大宣传营销力度，抓客户、增存款、拓资产。督促各支行行长及客户经理熟练运用系统，明确客户资金流向、了解最新产品动态，抢抓大额存单、保本理财等同业竞争力较强的产品资源优势，做好产品推介和配置，积极维护重点客户，保持储蓄存款增长的稳定性。