邮储银行南昌市分行于今年10月在全市三农业务条线开展“攻坚活动”，实现10月个人商务贷款净增长，攻坚活动的佳绩激发了全市分行三农条线进一步制定有效发展战略的动力，坚定了三农团队共同奋进营销信贷产品的信心。2017年年底大关临近，为进一步确保全分行完成三农贷款计划目标，提前做好客户储备，实现明年元月业务发展“开门红”，南昌市分行将在“攻坚活动”方案的基础上，开展个人商务贷款和小额贷款“1+3”新客户拓展活动，活动从年底持续到2018年开年。
为落实个人商务贷款和小额贷款“1+3”新客户拓展活动，该市分行明确了活动开展的三点要求。第一是加强督导管理与帮扶工作。一方面，“1+3”新客户拓展活动明晰营销人员的必达新客户新增数和新增贷款余额，从客户数量和放款率两个指标进行监测、通报及考核。另一方面，自上而下实施层层督导，市分行从拓展活动开展的前线营销阵营收集实时信息，分析活动开展过程中的困难，对拓展进度缓慢的单位进行全力帮扶，提供有力支撑，如拓宽客户渠道、开展经验交流会等。第二是强化过程管控。根据每个营销团队建立每日新客户营销贷款台账，市分行对“1+3”新客户拓展活动开展情况进行实时跟踪管控，第一时间掌握活动开展的序时进度，为营销策略调整、员工激励等工作指导提供可靠的事实依据。第三是严格风险管控。风险管控在任何时间都是重中之重，贷前注重客户还款能力、还款意愿的分析，准确把握客户贷款用途，重点防范民间借贷、借新还旧、贷款挪用、高耗能高污染行业。贷后做好风险预警与监测，及时跟踪客户经营情况。
邮储银行南昌市分行
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