工行延安延长县支行经营业绩稳步提升

      2017年以来，在地方经济持续低迷，经营环境日趋严峻的情况下，工行延安延长县支行在班子成员的带动下，全体员工同心协力，砥砺奋进，通过全力增存、拓宽客户基础、促进重点营销、强化内部管理等措施，使经营业绩得到稳步提升。截止到2017年10月底，该行多项指标已超额完成全年任务，前三季度分行综合绩效考核分别位列全辖第5名、第2名、第1名；各项存款新增同业排名第一，呈现一路向好的趋势。

         一、存款增存措施得力，同业占比稳定提升。延长县域目前共有工行、农行、信合、邮储、农发行五家金融机构。工行只有1个网点，信用合作联社有12个网点，农行有4个网点，邮储6个网点，农发行有1个网点。因为工行和建行网点撤并原因，目前延长县财政存款、财政代发工资基本被信用社和农行垄断，所以存款的竞争异常激烈。鉴于以上原因，支行在年初就采取了有力措施，为实现增存奠定了坚实基础。面对激烈的存款竞争态势，支行分别在一季度和三季度开展了储蓄存款专项营销活动，明确了奖惩制度，按季下达增存任务，保证了储蓄存款稳定增长。二季度成功营销郑庄、交口、罗子山三个乡镇的保证金存款和购房款，合计金额1000余万元，积极拓展储源。一季度成功挖转王家川采油厂临时工代发工资1260余人，二季度成功挖转县宾馆代发工资，三季度挖转县医院代发工资进入实质性阶段。坚持不懈地维护公司、机构机构客户，前10个月累计从他行挖转机构存款9300余万元，为稳定对公存款打好基础。截止到10月30日，全县各项存款负增长4.6亿元的情况下，支行各项存款新增3759万元，同业排名第一。
         二、重点产品营销较好，综合贡献显著提高。该行深入贯彻支行互联网金融营销思路，做大做强互联网金融产品。前10个月共新增融e行1420户，新增融e联1664户，新增一键支付485户，新增信用卡有效客户725户，新增二维码商户72户，各项互联网金融产品指标任务完成率均名列前茅。积极开展融资业务。前10个月成功发放延长县医院信用贷款1000万元，发放个人按揭贷款794万元，营销分期付款563万元，营销个人网上质押贷款420余万元，营销个人消费贷款900余万元。积开展积分兑换工作，连带营销贵金属，取得了良好效果。前三季度累计销售大红包86份，销售小苹果110.5套，受到分行通报表扬。正是在积极推动重点产品的营销的情况下，中间业务收入已超额完成全年奋斗目标任务，成为全行唯一完成中间业务收入任务的支行。
         三、紧盯重点目标客户，拓宽对公客户基础。与政府密切沟通，已成功实现北京某拟上市公司落户支行开户。紧盯北京某旅游公司总部迁址延长进度，确保基本户开户及保证金户开户支行。经过与县政府沟通，成功挖转移民搬迁办保证金1798万元。积极与公积金中心联系，成功挖转资金2000万元。主动与办理按揭业务的房地产公司以及有贷户联系，确保回笼资金归行。前10个月，支行对公存款稳定实现正增长2000万元以上，为取得大存款同业第一夯实了基础。
         四、内部管理措施到位，各项工作稳步运行。该行采取合约制考核，按季下达考核指标，适时开展专项营销活动，充分调动员工的营销积极性，培养员工主动工作，主动作为的工作习惯。积极开展党建及企业文化创建工作，全面整理近年来党建、扶贫、宣传、培训等方面的工作资料，精心设计企业文化墙、党员学习园地、行务公开栏、企业形象宣传等，为支行注入正能量。积极开展业务学习和内控培训，在新业务全面快速推广的同时，确保业务稳健、安全、高效发展。在县域经济持续下滑的情况下，公务卡、个人贷款、分期付款等高风险业务均保持在可控范围内，风险暴漏持续保持较低水平，前三季度内控评价考核一致处于全辖最高水平。