工商银行鹰潭分行年金业务稳步增长消灭业务盲区

 　　为推进企业年金业务快速发展，工商银行鹰潭分行认真总结经验，精心组织，合理安排。适时将攻坚重点放到市区，扭转了去年仅县支行签约的不均衡状态，消灭城区支行业务空白点，年金业务遍地开花。截至11月末，企业年金新增签约客户7户，完成年任务的87.5%，其中：如意养老1号年金新增签约7户，完成年任务的175%。实现中间业务收入10.82万元，较去年同期增加18%。

　　一、开展重点客户营销工作。该行将三川股份、信用联社、医院、学校等作为重点营销客户，瞄准大户不放松，严格实行营销责任“名单制”管理，高层营销，营销高层，持续公关。逐户成立营销小组，针对企业特征，制定营销方案，责任落实到人。坚定信心，做好打持久战的准备，逐步渗透，步步为营，力争突破。

　　二、加快年金市场“跑马圈地”步伐。本着“既要西瓜又捡芝麻”的原则，该行对全市企业进行了全面梳理，根据行业、规模逐户排序，加快营销、培育、引导进程，以信贷客户为突破口，扩充企业年金客户群，占领市场先机。

　　三、建立考核激励制度。年初，该行根据各支行、中心客户情况合理分配全年任务，营销业绩列入行长目标绩效考核，按月通报，按季考核。根据“谁营销谁得奖”的原则，第一时间向营销人员兑现奖励，调动全行企业年金工作积极性。

　　四、组织企业年金培训。该行组织形式多样的企业年金业务培训，提高年金业务人员整体素质，视频学习、图表讲解、上门指导、专业考试，全方位提升企业年金业务人员业务水平和营销技能。