建行株洲花果山支行提前完成全年存款计划任务

2017年，建行株洲花果山支行及时转变思想观念，克服“地理位置偏，客户资源少”的困难，全行上下齐心协力，通过跟踪营销等一系列措施，存款增长势头良好，截至8月底，支行一般性存款比年初新增计划完成率104%；一般性存款时点比年初新增计划完成率194%。时点新增和日均新增双双超额完成全年计划任务。

成绩的取得得益于以下措施：

一是抓客户，求生存。客户是基础，没有客户资源，业务无从下手。支行成立了“抓户增存”营销团队，行长周旭华担任组长，成员由对公副行长、营销主管、营运主管、客户经理等组成，主要任务是做好存款营销及客户分层维护工作。二是抓营销，勤走访。抓好重点客户营销工作，要求对公副行长、营销主管牵头负责，要求对公客户经理与客户勤沟通、勤走访，要求所有柜员及时收集资料，提供信息，做好柜面营销工作。三是抓落实，重结果。花果山支行客户资源少，地理位置偏，高端客户少，低端客户多，底子薄，特别是没有大项目。面对现实，支行要求全行员工“跳出花果山做业务”，走出去，做营销。说一千，道一万，不如一个干，支行要求全行员工“抓落实，重结果”，切实提高执行力。