继7月份，成功营销到余江县房产管理局的维修基金帐户以来，工商银行鹰潭余江支行再接再励，通过持续跟踪和不懈努力，9月又成功营销到一重点客户-----余江县工信委下属企业（余江县企业国有管理经营有限公司），双方达成合作意愿，企业所有资金将在我行体内循环，日前，企业8000万元改制资金已全部到帐。
一、提早布局，畅通营销渠道。早前，支行通过多种渠道了解到，余江县工信委下属多个企业面临改制，虽然具体日程进度未公布，支行领导敏锐地感觉到此处存在很大的营销商机，于是提早谋划，安排业务营销人员利用各种渠道途径，进行日常关系维护和情感联络，经过多次的上门走访、接触交流，业务合作，与工信委重点人员建立了良好的关系，保持了营销渠道畅通。
二、强抓时机，掌握营销主动权。经过长期持之以恒的关系维护，功夫不负有心人，终于第一时间了解到余江县工信委下属企业（余江县企业国有管理经营有限公司）改制资金下拨信息，机会总是留给有准备的人，支行领导抓住时机，迅速跟进，重点突击，掌握了营销主动权，最终取得了营销的成功。
三、上下联动，扩大营销成效。在当前日益激烈的市场竞争中，成功的营销离不开上级行的大力支持，离不开各职能部门的通力协作，在了解单位需求，达成初步合作意向后，支行及时将情况向上级行进行报告，得到市分行领导和有关部门的大力支持，上下联动，分层营销，取得了事半功倍的效果。
四、优质服务，巩固营销成果。支行总结好的经验做法，坚持从细节入手，提升服务，优质高效办理单位开户、存款等业务。考虑到开户的一些手续及我行的制度规定，我行营销人员先将所有开户需要的资料提前通知单位，避免对单位企业财务人员带来的不便，同时营销人员上门接送单位开户人员，赢得该单位领导及财务人员的一致好评，密切了关系，为进一步合作打好了基础。
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