工行泰安分行四举措加快私人银行客户资产提升

三季度以来，工行泰安分行加大推进私人银行业务发展力度，努力克服各种困难，勤于管理，加强调度，截至8月末，该行实现私人银行业务资产提升9.5亿元的佳绩，超高净值客户增长显著。

借助产品吸金，做好全面发动。该行坚定私人银行业务发展信心，借助“行外吸金”活动的开展，引导全行以优质产品吸引外拓客户行外资金，促进客户资产提升。尤其结合近期推出的九周年、季季赢、货架等产品，发挥私人银行高收益产品优势，加强重点产品营销外拓，确保营销取得成效。

    顺势调整考核，强化激励导向。根据省行考核办法，该行及时调整专业考核办法，提升了对超高净值客户的考核分值，同时加大奖励力度，对客户净增、客户签约、产品销售都制定了不同的奖励措施，有效形成争揽客户、争拓资产的良好氛围。

    上下沟通协调，加强调度指导。一是加大对支行、网点的帮促、指导力度，积极解决营销一线的实际问题，对于基层出现的问题，上下共同面对，齐心共度难关。二是通过日报、周报、月报等报表勤加调度，通过每日微信群点赞、表彰等形式激励先进、鞭策落后，取得较好效果。

加强挖潜留存，以防流失促提升。加强财富顾问与客户经理与客户的交互，在梳理客户的同时逐户交流产品配置，提升产品覆盖率、渗透率，促进客户资产的稳定。对忠实客户重在挖潜渗透、对行外有潜力的的客户加强维护争揽、对有资产外流迹象的客户重点做好挽留工作。