工行延安分行借力开学季开展“e起燃”主题营销活动

        为提升工行在年轻客户群体和校园市场中的品牌认知度和影响力，整合全行资源，响应总省行号召，挖掘潜力客户，工行延安分行于2017年9月11日至12日在延安大学、延安职业技术学院开展“e起燃”主题营销活动，取得了良好宣传效果和较好的营销成果。仅两天时间，营销工行e卡100多张，融e联、融e购、融e行分别达到300多户。

         一是整合个金条线资源，成立“e起燃”活动工作组。为将活动落到实处，发挥好产品优势，吸引年轻客户群、教师客户群等，延安分行成立了以主管个金行长为组长、个金部经理经理为副组长的活动推动小组，抽调分行本部、重点支行业务和产品营销推荐能力强的优秀员工驻点开展工行e卡、一键支付、融e行、融e联、“梦幻西游”联名卡、工银名师季等产品营销宣传活动。
         二是抓准产品优势，多渠道开展宣传活动。在延安各大高校开学前夕，该行个金条线工作人员结合工行优势产品，制定个金产品进校园活动方案，提前协调学校、联通公司、支行，要求各相关人员在活动前夕熟悉产品特点、演练营销技巧，同时，该行制定了多渠道广泛的宣传造势方案，主要通过横幅、LED、展板、海报、朋友圈等方式进行宣传，并邀请了延安电视台进行电视报道，有力助推了主题营销活动，起到了良好效果。
         三是打造主题网点，开展阵地营销。延安分行在兰家坪支行设计主题网点，通过轻量化包装成为《梦幻西游》主题网点。同时，紧跟活动热点，及时在网点开设“e起燃”活动专区，展示商品和服务，吸引客户积极参与，形成营销热潮。
         四是活动现场反响强烈，达到了预期效果。该行在延安大学、延安职业技术学院设置了两大营销宣传点，现场工作人员组织有序，分工明确，营销宣传专业，受到了现场两校师生的一致好评，同时也推动了重点产品营销。