工行朔州振华支行抢抓有利时机加快贵金属营销步伐

 三季度以来，朔州振华支行抓住“金九银十”贵金属营销旺季的有利时机，采取多项有效措施加大贵金属产品市场营销，取得良好效果。
  一是加大激励力度，将实物黄金激励单价调高，激发网点员工的营销积极性，有力地促进业务增长。

二是优化实物贵金属产品销售结构。在保持小克数产品热销的基础上，通过组合套餐、“买金送银，买银送金”等营销手段，提升大克数实物贵金属产品的收入占比，增加收入来源。

三是强化实物贵金属的库存管理，按日通报贵金属销售信息、销量排名和库存状况，做好兄弟网点间的实物贵金属库存调剂，提高库存周转率，也对个人客户经理的营销工作起到积极的督促和激励作用，敦促其加大营销力度，压缩库存，提升销量。

四是积极开展多种营销活动。该行举办多场主题理财沙龙和客户答谢活动；同时，通过LED电子屏、海报、宣传折页等多种渠道对贵金属销售进行了大力宣传，效果明显。

五是针对账户贵金属交投活跃度低的市场现状，网点利用手机短信平台和企业邮箱向客户和个人条线相关人员发布市场投资策略，为销售提供专业的指导性建议，推动账户贵金属的销售。