工商银行鹰潭贵溪支行谋划四季度工作

 　　四季度是一年的收关之季，工商银行鹰潭贵溪支行在上级行的领导下，积极作为、查漏补缺，以创新与发展为主题，以服务客户为已任，针对市场变化、产品特点、客户结构变化等情况，大胆开拓，努力完成全年各项工作任务。

　　一、主攻年末营销。该行要求以营销队伍为支点，发动全体员工突出重点，强攻难点，争夺新点，形成工作合力，制作专门的深度营销方案，主动竞争源头性业务，如：工业园区产业发展基金、城投公司项目等。对支行周边近300家旺铺开展拜访活动。

　　二、准确捕捉信息。该行要求在巩固和发挥阵传统优势的同时，积极面对市场，主动出击，要求开展营销中信息收集工作，提前介入、提前谋划、提前准备，做到有的放矢。对财政核算中心到期竞争做好前期工作、未雨绸缪；对优质客户理财需求做好下一年度匡算。利用货币基金、私人手机专属银行、商友财富理财、高于市场同业利率锲机挖转他行优质客户。

　　三、推进开户工作。为抓好源头工作，该行认真细致制定营销计划，明确扩户目标，带领客户经理队伍上门进行宣传、5支队伍发扬连续作战的优良作风，深入企业、乡镇、厂矿，目前收到较好的效果，下一步仍不能放松，对招商引资企业一户都不放过，先开立结算户、再营销代工资，一步一个脚印、稳步前进。

　　四、抓好员工培训。业务要发展、素质是关键，该行在岁末抓好员工专业知识培训，以适应形势及业务发展需要；不断加强员工金融职业道德修养，通过开展三严三实专题教育，让员工“明明白白做人，实实在在做事”；及时传达上级行精神，促进各项政策的落实。