工行朔州振华支行创新营销全力拓展优质客户市场

 针对近期业务发展状况，朔州振华支行认真分析总结近期经营管理工作情况，积极创新营销模式，整合各类营销资源，加快推进公私客户分层营销体系建设发展步伐，全面提高核心业务营销效率，着力提升客户市场竞争能力。

一是加强组织，建立立体营销机制。该行建立了完善的客户营销机制，落实营销方案，开展营销竞赛活动。根据客户需要尽可能由行级领导安排时间带队走访，上下联动，多措并举，狠抓主流客户市场拓展，不断提升优质客户市场占比。

二是公私联动，提高个人客户贡献度。该行积极开展扩面拓户工作，把公积金灵通卡、福农卡、惠民旅游卡等项目作为重点进行大力推广，大力拓展我行客户群体。盯紧各类商品交易市场、商业街等产业集聚区域的个体工商户、小微型企业业主，积极拓展个人贷款市场，培育中高端客户，挖掘个人贷款客户资源，提高客户产品渗透率。

三是精准营销，抓好重点产品市场推广。该行运用“客户经理+产品经理+综合金融服务方案”的营销模式，针对收款管家、财智账户卡、资金池、票据池、账户信使、结算套餐等现金管理重点产品不同的功能和卖点，做好客户分类，确定重点客户目标名册，开展精准营销。