工商银行鹰潭分行找出突破个贷发展瓶劲的措施

 　　针对个贷发展缓慢，经营性贷款和消费贷款不断下降的局面，工商银行鹰潭分行找出症结所在，对症下药，找出突破个贷发展瓶劲的四项措施。

　　一、整合个贷机构、对个贷进行单独考核。该行将个贷办理机构进行整合，将市区个贷业务划分到月湖支行、四海支行、东湖支行办理。同时各支行鼓励新入行的大学参加个贷资格考试，充实新鲜血液。改革个贷考核方案，将个贷单独进行考核。

　　二、适应市场新变化，调整经营思路和策略。一是严密关注监管部门及总行相关的个贷政策，根据总行新的个贷政策和制度，调整营销思路和策略，确保个贷实现平稳地发展；二是注重市场和客户关系的维护，对重点客户做好国家政策的宣传和解释工作，维护良好的合作关系；三是抓市场，勤调研，打好客户争夺战。根据客户不同积极展开联动营销和分层营销；四是打好业务宣传战。结合同业竞争实际，深入分析他行的经营行为和竞争策略，及时调整营销思路，改进营销措施，有针对地性的开展“电视专栏、平面广告、产品路演”等业务宣传力度，大力宣传个人家居、文化消费和个人留学贷款等业务。

　　三、继续调整结构,择优增效，大力发展个人经营性贷款。坚持发展与管理、规模与效益并重的原则，把个贷业务做强、做大、做优，确保该行在同业市场的优势地位。一是保证我行有开贷项目个人住房贷款投放，同时积极发展商住房按揭市场，寻找好的市场和客户与开发商进行合作准入；二是大力发展经营类个人贷款。提高的个人经营贷款的营销、审批、发放速度。

　　四、拓展市场，扩充客户。一是积极抓好重点商品交易市场营销工作。拓展重点商品交易市场是加快个人经营贷款业务发展，调整个贷结构的重要举措。建立调查营销机制，深入当地主要商品交易市场联系和沟通，从源头获取客户资源；二是走进农村市场，培育一些种殖户、养殖户等优质个贷客户，对农产品收购贷款大力扶持。三是进一步扩大中、高端客户规模。大力拓展重点商品交易市场、主要商业街区经营商户贷款，以商户个人经营贷款、个人积数贷款、快贷通贷款为竞争手段，抢占他行优质客户。同时积极营销为我行核心企业提供配套服务的上下游中小企业经营者（股东）或个体工商户，进一步扩大经营性贷款客户基础。对于能提供有效抵质押物的，尤其是以房产抵押的存量及新增个人贷款，要将一般抵押转为最高额抵押，并为客户提供循环贷款服务，防止贷款清偿后客户流失，稳定并扩大客户群体。