工行延安宝塔支行“幸福小苹果”营销成果斐然

         为了确保进一步推动“幸福小苹果”产品营销，工行延安宝塔支行紧跟省分行贵金属业务整体工作安排，采取有效措施，积极营销，截止2017年8月8日，累计营销118.5套，列全辖第二。

         一、高度重视，积极部署。该行领导高度重视幸福小苹果销售工作，严格按照制订的考核办法进行考核，坚决依照“谁营销、谁受益”的考核机制，对零营销人员将酌情扣减绩效，充分调动全行员工的营销积极性，有力地促进了幸福小苹果营销任务的推进。
         二、强化培训，提升技能。该行诚邀国金公司联络人员助推营销，利用晨会和夕会，对全行员工进行产品培训，特别就产品的工艺、金珠数量含义等卖点开展重点培训，使全行员工都能掌握幸福小苹果卖点，力争人人懂产品，人人会营销。
         三、全面宣传，营造氛围。为加强营销声势，该行在大堂张贴宣传海报，放置宣传折页，在柜台张贴宣传LOGO，并要求每位员工利用微信朋友圈、厅堂微沙龙、融E联等多种渠道发送推荐信息，深度营销，为幸福小苹果营销创造了良好的宣传氛围。
         四、加强联动，阵地营销。该行将网点内每一个岗位的优势最大化，大堂引导人员根据大厅情况随机应变，适时开展厅堂微沙龙，在客户等待办理业务的同时，介绍幸福小苹果的特色特点，对于有意向的客户，及时报告网点负责人和其他人员，进行一对一，一对多的详细讲解和耐心解答；柜员则利用自身客户资源丰富，在办理业务过程中实施二次营销，在建立客户信任与认可的基础上，大大提高了营销的成功率。