工行海盐支行“量质并重”持续推进机构业务发展

    工行海盐支行持续巩固和提升机构存款的同业竞争优势，紧紧围绕“提质拓户”这一核心，牢固树立机构存款在全行经营转型战略中的基石地位，按照上级行机构客户提质拓户发展的要求，做深做细机构客户营销工作，努力实现系统贡献度和同业竞争力的同步并进。

一、积极应对市场环境的新变化。面对金融业务多元化需求骤增及县域行政管理体制改革，重点实施“强镇扩权”改革行政管理体制改革日益深化的形势，面对乡镇等基层政府及其组织的资源总量及配置范畴显著扩大，该行积极适应竞争新趋势，加快该行机构业务发展，重新对机构客户进行划分和界定，根据新形势分析和研判。

    二、积极开展对外营销和服务。该行重点推进对社会保障事业和民生领域的项目推进，新农村建设和各类基层经济组织建设，紧紧围绕“十大重点系统”开展提质拓户，做好机构客户的需求对接和营销维护，加强与客户沟通，引导客户需求，拓展新开机构账户，提升存量机构存款效益，使用我行产品的覆盖率。　

三、切实履行牵头营销职能。该行建立完善常态化的联系机制和协调机制，做好提质拓户的部署、推动、指导、督导和考核工作；职能部门梳理确定的重点机构客户营销活动目标，与“进机关、进乡镇、进学校、进社区”活动相结合，牵头组织开展各项营销竞赛，进一步排查机构存款份额低和“空白点”的客户市场，落实人员和进度，确保提质拓户取得实效。

四、优化工作机制和工作手段。该行面对机构存款工作的深刻变化，尤其是客户结构不尽合理、客户定位存在偏差、工作体制机制不适应等的问题，积极转变经营理念，优化工作机制，创新工作手段，更加重视存量客户提质和新客户拓展，进一步夯实机构客户发展基础，不断调整机构存款业务结构，提升机构存款的市场竞争力和综合贡献度。

    工行海盐支行 李晓晴