嘉兴海盐朝阳支行打赢存款“中考”攻坚战

  嘉兴海盐朝阳支行打赢存款“中考”攻坚战

    半年末激烈的市场竞争，存款是一场揽存、做大资产的大战。嘉兴海盐朝阳支行早在5月开始部署、落实，6月末存款工作取得了较好的成效，全面提升了网点综合竞争力。两项存款较年初新增6317万元，对公存款完成1845万元，完成率189.64%，储蓄存款完成4475万元，完成率124.31%。

     一、明确责任，全员营销。任务目标，分解到每位员工，让每位员工肩上都有担子。营造全员发动、争揽客户在他行存款，全员营销的良好氛围。

     二、 大数据巧揽存。运用MOVA每日大额进出、DWORK系统、支行下发的回流清单，由客户经理对结做好承接，以高收益跨期理财为抓手，灵活搭配我行季季利、大额存单、节节高等特色产品，以客户维护落实季末揽存。网点紧盯拆迁项目进度，6月30日网点落地950余万储蓄存单，为中考揽存助力。网点大力营销土地保证金和土地出让金，共2.5亿。
     三、精准营销，批量拓展。抓好公私联动，做好企业代发工资业务，争取月底代发工资，新拓代发客户150人。管户客户经理积极走访企业，加强沟通，做好企业维护和营销工作，最大限度稳定、增加支行存款。

     工行海盐支行 姚晓武