工行延安分行千方百计稳存增存努力缩小同业差距

        2017年上半年，面对日趋激烈的市场竞争，工行延安分行上下同欲，拓户增存齐抓共管，千方百计组织存款，努力缩小同业差距，截至2017年6月末，各项存款净增11.86亿元，同比增加8.40亿元，完成省行年任务的69.78%。
         一、大力组织千家万户的储蓄存款。该行积极抢抓旺季营销和攻坚营销竞赛活动，增加激励政策，调动营销积极性。明确增存目标，细化储蓄存款指标，帮扶落后行，查找不足，深挖储源。营造追赶超越氛围，紧抓机遇，积极做好各类产品的接续和配置工作，确保资金在行内循环。围绕重点客户、围绕创新产品、围绕源头营销，特别是利用储蓄存款创新产品和保本理财产品，抢抓行外客户，持续抓好储蓄存款稳存增存工作。截至6月末，该行储蓄存款时点、日均余额四大行均排名第二、增量排名第三，时点增量较上年同期前进一个位次。
         二、快速扭转公司存款负增长局面。该行根据客户资金使用规律，紧盯千万元以上客户资金变动，积极营销确保增存稳存，保证月底资金留存度高。出台了新的客户分层管理实施细则，对50万元以上客户进行了分层管户，进一步加强对高端客户的营销维护。督导支行使用公司大数据平台、大额资金监控平台，及时跟踪资金流出原因及流向。紧盯省行考核指标，弥补短板，针对省行考核指标，对结算套餐销售、现金管理客户净增两项指标进行了专项安排。确定目标客户名单，联系城区4个一级支行进行营销。6月份完成结算套餐销售10份，实现了零突破，新增现金管理客户13户。持续加强对公账户营销，上半年累计开户676户，新开有效账户占比达到63%，日均万元以上公司客户净增668户，日均5万元以上公司客户净增229户，有效对公结算账户净增151户。
         三、提升机构客户日均存款贡献度。该行切实加强业务直营和系统推动有机结合，开展专题营销活动，营销效果显著；全力做好机关事业单位养老金以及职业年金改革营销工作，今年新开两支行机构事业养老金收入和支出专户，新增存款近6000万元。全力做好市本级社保资金的优势巩固工作，成功协商了社保基金一季度5.7亿元的中、省补助资金入账；农信社3.7亿元医保基金按时归集；农行机关事业养老资金2亿元的成功划转等，巩固扩大了市级财政社保基金集散账户和专项资金定期账户存款营销成果。高度重视重点支行机构客户存款的稳存增存工作，持续开展薄弱板块的拓展营销活动，新增一重点客户存款1.57亿元。