工行宜春分行营业部全力抓落实力求大个金工作续写新辉煌

工行宜春分行营业部全力抓落实力求大个金工作续写新辉煌 为了推动大个金业务的稳步发展，工行宜春分行召开了全市个金工作促进会，针对当前个金和银行卡中心工作面临的重重困难，提出个金业务立足“扩户、增收和做大个人金融资产”，银行卡工作要抓实“分期付款、二维码商户和风险管理”，落实好当前“全面扩户、扩有效户”和“做大资产、全面增收”等工作，力求大个金营销工作循序渐进取得新实效，全力以赴，推动网点各项业务共同发展。 一、任务派工。该行营业部就当前主要工作，分别成立了多个营销小分队，包括：农村市场拓展小分队、代发工资拓户小分队、对公单位维护小分队、分期付款及不良清收小分队及二维码拓户小分队等，各小分队指定专人负责，员工互相配合，共同促进业务发展。 二、做大资产。面对他行竞争的压力，该行营业部果断树立“以存款为根本，全力做大金融资产”的思想，进一步深化产品销售和存款增长的良好互动。利用晨会、夕会时间再次强调存款在他行的理论，对营销话术及营销情景进行演练，加强员工的实战能力，要求驻守在网点阵地的员工积极开口营销，为客户全面配置各类产品，提高客户对我行的粘性。 三、全面扩户。该行营业部将“扩户”作为网点工作的重中之重，在优化网点人员结构后，挤出机动人员走出去营销。一是针对农村市场下浦拆迁款项目多次带队上门营销，经常在傍晚村民务工返乡后走访拆迁户，积极宣传我行特色产品，跟进营销项目；二是对市行下发的代发工资户目标客户清单进行逐户拜访，对在我行资产较大或公司员工较多的单位，以端午节维护为契机积极营销，目前已做到有贷户代发工资全面覆盖，近期跟进两家企业，力争拿下代发工资项目。 四、加大清收。该行营业部一直以来重视不良透支的清收工作，在促进会召开后，更是由网点一把手牵头，带头加大清收力度。积极与清收公司联系，每周约谈客户。在端午节期间，成功将返家客户约至网点约谈偿还事宜。罗敏哲