工商银行鹰潭贵溪支行布置“双过半”工作

 　　面对业务发展瓶颈，工商银行鹰潭贵溪支行近期以来多次召开分析会，布置“双过半”工作，对照目标、分析原因，总结长处、查找不足，从而扬长避短，确保“时间过半、任务过半”目标的实现。

　　一、认真分析总结。该行每次分析会通报所有目标序时完成情况，做到心中有数、知彼知已，同时分析在同业务排名情况，既纵向比又横向比；既讲成绩、鼓足勇气，又指出不足、采取对策，从而保持不骄不馁的斗志。

　　二、抓好落实营销。该行要求发挥网点阵地效应，对新增客户及存量客户做实做细，落实客户经理管户包的精细化管理，实实在在维护到客户，提高客户的营业贡献。集中优势资源维护、挖掘和营销重点大户特别是私人银行客户，对商会、企业家联合会及其他资金密集性组织调查分析渗透，并通过相关产品和服务维护到位。

　　三、挖掘代发工资。该行要求挖掘代发工资单位的潜力，弥补股市对存款的冲击；梳理出一批未在我行办理代发工资业务的单位，认真分析，循序渐进，逐个突破；营销新增代发工资户。

　　四、积极抓好重点。调整发展思路和策略，该行要求落实上级行部署，在做好涉铜企业营销和平稳过渡的同时，查漏补缺，加强与工业园区、工商税务、招商及商业协会的合作、开展多产品，全方位的综合营销，确保新开户企业80%以上落户到工行，从源头上保证目标实现。