工行朔州振华支行三轮驱动大力提升理财产品竞争力

          为推进二季度末个人理财业务持续稳健发展，工行朔州振华支行采取以下三大措施加强理财产品销售力度，提升理财产品市场竞争力。

  有的放矢，提高产品营销效果。该行对每期新发个人理财产品及重点营销产品从客户收益、产品风险程度、产品的流动性、与存款互动性及适合的客户群等角度总结出营销重点、卖点以及销售话术等，及时传导到营业网点，要求全行员工组织学习培训，掌握产品知识要点，提高营销技巧，以便客户经理进行有针对性的营销，提高产品营销效果。

  多措并举，强化营销宣传力度。该行通过LED滚动屏、网点宣传栏、产品手册、网点人员等向客户广泛宣传各类理财产品信息，识别、梳理目标客户，分级、分层服务，积极为各类客户量身打造理财服务套餐，为中高端客户提供“一对一”金融产品服务，并广泛发动身边亲朋好友进行产品体验、服务体验，口口相传，扩大营销力。

推进理财产品与储蓄存款的良性互动。该行锁定重点客户，客户经理营销跟进，营销推荐工行优势理财产品，以优质的产品与服务打动客户，加强对他行理财客户的挖转营销，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力。同时结合二季度劳动竞赛活动，把储蓄存款和理财业务紧密结合起来，真正发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的作用。