工行朔州振华支行积极推进公司业务快速发展

            今年以来，工行朔州振华支行把拓展优质客户作为主线紧紧抓实，高度重视基础工作的具体落实，抢客户、争市场、强营销，积极推进公司业务快速发展。

  一、加强组织领导，明确个人目标，研究分析市场动态，提出具体营销措施，组织营销话术，抓住市场客户源头。支行紧紧抓住公司客户数量多的优势，积极营销我行公司产品，及时将优质客户、潜力客户、有需求的客户推荐给对公客户经理，拓宽营销渠道，主动出击。

  二、强化公私联动，列出重点营销清单，抓好存量客户的提升工作，对年日均存款50万元以上存量公司客户实行名单制管理，整合营销资源，全力主攻，提高营销成功率。

   三、扩大公司存款市场份额。客户经理在日常工作中加强与企业的沟通联系，及时掌握分管客户资金动向及销售款回笼情况，抓住一切机会争揽存款。同时紧盯大额资金流向，对流入款项加强争揽，尽量延长留存时间，对流出款项跟踪营销，严格把控，严防他行挖转。

四、深挖客户资源，加大对重点客户和重点项目的关注力度，加强拓户和存款大户管理工作，积极营销重点客户，抓大不放小，努力消除下降因素。同时，以贷引存，加快储备客户和项目的推进。