工行朔州分行积极推动代理保险营销工作

 今年以来，朔州分行积极开拓思路开创中间业务收入源头，以代理保险业务为突破口，，该行采取多项措施积极开展代理保险业务工作，具体如下：

  一是开展营销能力培训。广泛开展全员动员，分配营销任务，树立“保险营销人人有责”的大局意识。邀请保险公司业务骨干和营销能手进驻我行进行现场培训，培训营销话术，分享成功案例，极大的提升了全辖员工营销意识和能力。
  二是深入分析产品特性。任何人在营销产品之前都必须了解该产品的特点和卖点以及目标客户。在保险公司前期培训的基础上，我行也积极分析产品的属性，并及时进行分享，有力的推动了该产品的营销成果。
  三是精准营销，紧盯目标客户。在深入分析家财险产品特性的基础上，选取目标客户群体深入分析，将目标客户锁定后精准营销，提升营销的成功率。利用客户资源的优势，客户经理对目标客户进行筛选，采用打电话、发微信、上门拜访等方式积极开展营销。
  四是坚持风险防范，严守合规底线。代理保险业务是增强与保险公司业务合作粘性和实现中收的重要渠道，但是在营销保险的工作中，要求各级行务必保持高度的警觉，坚持在法律和制度允许的前提下拓展业务。坚持“不误导、不欺瞒”，正确为需求客户推介产品，防止声誉风险事件的发生。