工行延安分行围绕“强基固本”全面实施拓户增存工程

          2017年，工行延安分行高度重视账户开立工作，大力实施“强基固本”工程，狠抓个人客户结构优化和拓户工作，积极借助财政体制改革机遇，全力营销财政相关账户在工行开立。截至2017年3月末，全行储蓄存款余额119.03亿元，较年初新增6.99亿元；个人客户较年初新增1.48万户；1季度工行新开对公结算账户349户，其中零余额账户143户。

         一是创新举措，夯实基础，全力推动储蓄存款稳定增长。以储蓄存款“日均增长”和“时点增量”双重指标为核心，以金融资产增长、存款同业占比提升为重点，吸引流量、扩大增量、巩固存量，扭转储蓄存款增量同业落后局面，扩大金融资产领先优势。深化公私联动，梳理白名单，共同营销代发工资、投资理财、融资贷款、支付结算、电子银行等客户。利用我行数据系统，根据理财产品到期、货币基金存量、第三方存管资金沉淀、贷记卡上有闲置存款等客户数据，引导客户继续做好储蓄存款与银行理财、代理基金、私人银行产品、贵金属、保险等相关产品的协调推进，促进储蓄存款健康稳步增长。
         二是抓住财政体制改革机遇，集中全力开展机构存款营销工作。今年该行将抓住财政体制改革时机，以“拓户”为目标，特别是七里铺及各县支行做好充分准备，无论是采取政府指定或是公开招标方式，都要积极争取收入、支出、财政专户等在我行开立，已取得较好效果。把握财政收支两条线，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户，最大限度稳定财政存款。紧抓延安市住房大修基金集中归集的有利时机，制定营销方案，全力争取在我行开户，加强与市、县两级住房管理机构及住房公积金中心的合作，提高市场份额。
         三是创新思路，重点提升公司存款增长力。该行加大了“裸贷”客户治理力度，重点对货款归行率和存贷比达不到要求的客户，提高客户对我行存款的重视程度，坚决杜绝裸贷。同时加大对银行承兑汇票业务的营销力度，增加公司客户的保证金存款。做好对重点公司存款大客户的日常维护、存贷款协调发展、潜力客户提质增效等工作，强化对公司客户日常账户资金收付的监督管理，着力促进日均公司存款的均衡稳定增长。