工行宜春分行盯目标强推动多元化拓展“两大市场”营销见行动

工行宜春分行盯目标强推动多元化拓展“两大市场”营销见行动 为了推动优质客户战略实施。工行宜春分行顺势而为，积极应对经济发展新形势，紧盯客户营销任务目标，找差距，寻对策，深入分析经营状况，深化多维联动，主动出击抢占农村市场阵地，争夺农村潜在优质客户资源市场份额，多元化推动农村市场渠道拓展工作。 一、拓展农村市场。农民工工资实名制监管工作进入快速道，该行全力扩户，拓宽增存渠道，针对农民工工资预存专户、基本/一般账户、劳动监察局账户营销，以中储粮项目为桥梁，全力突破农村市场，惠农卡净增发卡3.17万张，全省第二，卡内存款净增7.2亿元，增幅27.2%，均列全省第一。 二、推动商品市场。该行全面加强了机构存款营销工作。持续以薪金溢为抓手，营销挖转他行代发工资客户；以二维码支付营销推广为契机，深度挖掘商品市场资源；医保、社保、财政、烟草、社保等客户的关系得到了进一步巩固，存款余额均有较大幅度地增长，其中农保和医保在我行新增存款2.97亿元；财政、烟草较年初分别净增2.8亿和2.6亿元。 三、强化有效联动。精心打造了“专业联动、部门互动、网点齐动”的作战模式，全面助力存款增长。不断加强了对个人中高端客户、企事业单位等客户的联动维护和拓展，以联动营销助推存款的持续稳定快速增长。 四、实施综合营销。该行在做大存款规模的同时，力促存款和产品良性互动，通过不断强化产品营销，全力做大客户资产规模，以实现存款和产品的良性互动。一季度我行个金金融资产净增26亿元，全省第三；本外币理财产品销售38亿元，全省第二，超额完成省行全年任务。李乡岭