工行宜春奉新支行盯客户强营销力求储蓄稳存增存工作再创新高

工行宜春奉新支行盯客户强营销力求储蓄稳存增存工作再创新高 面对储蓄存款竞争带来的市场压力，工行宜春奉新支行积极抢占同业份额，坚持抓早、抓紧，抓实，以 “大个金、大增收、大监管”为抓手，紧抓大个金业务快速健康发展的争先脉搏，群策群力推动储蓄存款业务快速发展。 一、砺兵秣马。该行利用年前宝贵时间，做实临战前的“热身”工作。首先是绘好旺季营销路线图。支行部门、网点有部门、网点路径图；每个员工也要有个人路径图，做到“人人有目标、个个有客户”，提高全行同业竞争的危机意识、全行的大局意识和实现目标拼搏意识。其次是细化考核方案，并在年前支誓师大会上宣读。再次是梳理个人优质客户，特别是对春节期间到期存款大客户在年前进行一次全面梳理，并具体落实稳存营销责任人；对机构、对公和公司客户，在年前进行全面走访，提前开展集团营销，如集团信用卡营销等。　　 二、营造氛围。该行在食堂员工用餐厅制作营销竞赛龙虎榜，每日更新营销业绩，让员工在用餐时对支行网点、部门及每个员工营销业绩一目了然，支行微信群也每日通报，同时，支行班子成员营销晒图晒单作表率，每旬进行一次小结、每月进行一次表彰鼓励，这些举措有效激发了全行营销热情。全行营造出你追我赶、比拼业绩、比拼晒单的良好氛围。在旺季营销中，该行网点员工白天上班，晚上走亲访友拉存款，轮休日走街串巷揽存款，出现了营销“一万是一万，增存一千是一千”的可喜局面；支行信贷人员克服多种困难，在春节期间持续加班加点“抢时间赶速度”，推动资产业务快速发展。　　 三、跟踪督导。该行结合旺季营销路线图及到期定期存款梳理情况，制定了稳存增存及各项业务分时分段完成时间表，并明确责任人、督导人，支行周例会，各项目标责任人汇报目标落实情况，对没有按时完成目标要说明情况，共商对策，限期达标。对到期存款，由网点负责人提前三天给相关责任人进行稳存提示，确保到期存款不流失、少流失。　　 四、打工储蓄 。“打工储蓄”是该行优势业务，春节前，两网点组织员工，主要的青年员工，对“打工储蓄”客户进行电话联系和电话营销，对“打工储蓄”重点客户和“打工储蓄”联络人由分管领导或网点负责人进行电话联系和电话营销。春节期间“打工储蓄”客户回家过年期间，支行主动邀请“打工储蓄”重点客户和“打工储蓄”联络人到支行“做客”，通过他们动员和引导更多“打工储蓄”客户把存款转入工行。对“打工储蓄”集中的乡村，支行组织相关人员上山下乡到村民小组进行营销和宣传。　　 五、拓展渠道。该行组织青年员工为主体的营销队，利用休息时间，主要是晚上走街串巷积极营销商品市场，加强二维码客户营销。另一方面，支行进行分析，认为县城周边乡村是存款增长的重要区域，也是该行挖转他行客户最有效区域，为此，支行将《存款“油”礼》广告宣传单，贴满县城周边乡村小道的墙壁，并组织员工走到田间开展营销与宣传，有效扩大了该行网点覆盖区域，为该行赢得同业第一，产生重要作用。 　　 六、狠抓落实。该行多次组织员工学习和讨论市行党委“大个金、大增收、大监管”的决策和部署，深刻领会“大个金、大增收、大监管”的内涵，在全力推动存款增长同时，对银行卡分期及白名单、融E行、融E联及融E购交易等业务也积极推进，促进该行各项业务全面发展。鄢和利