工行延安分行银行卡中间业务收入实现跨越式发展

    2017年旺季营销以来，工行延安分行按照总、省行部署和要求，积极应对新常态下区域经济增速放缓、同业竞争激烈的现状，找准营销要点，全力推动银行卡中间业务，实现了中间业务收入跨越式发展。截止到2017年3月末，实现旺季营销银行卡中间业务收入2070万元，完成旺季营销任务目标的111%。         

     一、做好做优信用卡资产业务。该行在维护好现有全程担保类汽车专项分期付款业务的同时，积极宣传指导信用卡推荐调额分期付款业务，优先选择行政事业单位正式员工，由客户经理进行实地调查核实客户资料、交易真实性，推荐客户进行信用卡调额消费，提高同业分期付款市场竞争力。
     二、全力做好收单业务的转型升级。该行在年初工作会议上，该行要求全行要务必紧抓收单业务转型发展的关键机遇，将二维码商户拓户工作做为“一把手”工程，亲自部署，亲自督导。通过厅堂微沙龙、H5等方式开展营销宣传活动，组织商户将二维码张贴在网点营业室，引导客户采取支付1元，获得礼物等方式体验我行二维码支付，在支行营造良好的营销氛围。
     三、强化激励措施提高营销热情。为确保旺季营销中间业务收入任务指标的顺利完成，该行在旺季营销办法中将银行卡中间业务收入纳入考核指标，在对重点中收产品进行计价的同时，2017年该行在考核中进一步发挥中间计价返还力度，设立了信用卡专业中间业务收入专项奖励，对完成好的支行再次进行人力费用的奖励，提高支行营销人员的工作热情。