建行渌口支行骄人业绩是怎么炼成的

             2017旺季营销，建行渌口支行存款增长74%，全面翻倍完成各项增存计划，堪称奇迹。截止到1月31日，渌口支行一般性存款比旺季营销新增5.32亿元，其中，对公时点新增2.92亿元，日均新增2.77亿元，计划完成率分别是292%、278%。个人时点新增2.40亿元，日均新增1.21亿元，计划完成率分别为361%、202%，市分行贺涛行长为此签发了全行旺季营销第一张行长表扬卡。

引人注目的业绩，建行渌口支行是怎么炼成的？！带着疑问，我们采访了该支行行长沈君珊。“我们也没有什么特别的技巧”，他坦诚地说，“但成绩确实来之不易，是全行上下一年多来锲而不舍，坚持常态营销、推进转型创新、狠抓项目和账户储备的结果。”回顾总结，以下四个方面功不可没。

一是抓重点，盯节点，项目营销创佳绩。该支行一直关注网络新闻，地方消息，积极主动与县政府领导对接，千方百计捕捉项目信息，尤其关注全县基础设施建设和民生工程，抓重点，盯节点，咬住青山不放松，锲而不舍，攻坚克难，一步一个脚印往前推。支行行长沈君珊不仅亲自上门走访，而且亲自盯行内项目申报与落地的每一个环节，抢时间，赶进度，争第一，完胜同业。去年以来，在市分行行领导、各业务部门的大力支持下，渌口支行以最快的速度拿下了该县某重点建设项目授信审批单，获批贷款4.7亿，并于年底成功落地，一举展示了渌口支行服务地方重点项目建设的决心、能力与效率，打响了品牌，赢得了赞誉。随后，该县另一个重点建设项目也在该支行成功落户。

二是抓客户，勤维护，账户与存款双丰收。得客户者得天下！到渌口支行任职一年多来，沈君珊行长带领团队始终坚持以客户为中心的经营策略，精心组织、大力推进“客户拓展年”、“客户维护年”活动，全力打造客户维护“升级版”。该支行不仅完善机制，精心制定、严格执行客户分层维护考评考核方案，全员参与，分田到户，责任到人，激励到位；而且夯实基础，鼓励员工争当业务宣讲专家参加分行宣讲团，贯通了知识，学到了技能，提高了素质。如此水到渠成，渌口支行接连取得了两大胜利。第一，征地拆迁户攻坚战大获全胜，吸存上亿。第二，机构类账户争夺战技高一筹，增存过亿。功夫在平时，渌口支行通过多上门，勤走访，搞互动，切实加强了与客户的联系。日积月累的感情、实实在在的诚意、技高一筹的竞争、细致入微的服务，“四大法宝”，存款新增水到渠成。

三是抓创新，推转型，各项业务全面发展。建行渌口支行用前瞻性思维推动网点转型，勤汇报，多请示，早准备，不仅购置了新网点圆了多年的搬迁梦，而且赶在旺季营销初期就在新址开门营业。新网点位于县城繁华区十字路口，设计新，布局好，结构强，设施设备更是高端大气，被当地民众誉为株洲县最漂亮、最智能、最具形象的银行。开业当天，县委县政府领导亲自莅临指导。同时，建行渌口支行竭力推进业务创新与推广应用。一批智慧柜员机投入使用，可替代16大类非现金业务；新开立对公外币账户，国际业务悄然破“零”。加上“金湘通”步步推进，龙支付闪亮登场，社保卡迅速扩张，一个个金融生态圈如雨后春笋，遍地开花。

四是抓队伍，鼓士气，旺季营销不留余力。该支行狠抓队伍建设不松劲，业务宣讲、党性教育、合规案防教育，常作常新；巧建激励机制不含糊，看数据、比贡献，任务到人，通报到人，考评到人，绩效兑现到人，人人肩上有担子，个个头上有任务。班子成员带头垂范，营销上冲锋在前，业务上落实检查，工作上抓好督促，人人有目标，个个守纪律，事事讲规矩。全行上下心往一处想，劲往一处使，活力充沛，士气高涨。面对渌口地区11家金融机构和城区股份制银行以及券商虎视眈眈的竞争，面对薄弱的客户基础，该支行毫无怯意，迎难而上，信心满满。充分依靠团队，发挥每个人的不同作用，稳打稳扎，锲而不舍，用真诚、细致、敬业、拼搏的工作态度打动每一个客户，成功攻克了一道道难关，抢占了一座座山头，创造了一个个业务奇迹。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。“渌口支行识大体、知大局，业务发展全力以赴，一定不留余地，不打小算盘，力争为建行株洲分行旺季营销做出更大的贡献”，在年初旺季营销阶段性总结大会上，支行沈君珊行长郑重向市分行党委表态，“我们向前奋进的步伐决不会停歇！”